国民老牌PK外资大牌：“齿尖”之战爆发

   商界导读：以冷酸灵作为一个切入口，来探讨国民品牌在这个逆袭时代应该如何精细化布防这个重要的行业命题。

“在很短时间内，便收获了千万级用户的关注。”说起不久前参与到支付宝除夕红包大战的战况，冷酸灵市场部部长杨建仍难掩兴奋。这一天，支付宝携手42家品牌，创造了互动高达3245亿次的恐怖“战绩”。

在杨建看来，国产品牌的光复时代已经到来了。

我们试以冷酸灵作为一个切入口，来探讨国民品牌在这个逆袭时代应该如何精细化布防这个重要的行业命题。

“三位一体”互动打法玩转红包大战

作为中国收视率最高的电视节目，在一年一度的春晚上撒上一大把红包，无疑是最吸睛的营销手段。然而一个不得不提的事实是，自从2014年的春晚微信红包一炮而红之后，春晚红包的热度一年胜过一年，甚至有网友戏言，红包快要被玩烂了。

而2016年的春晚，不仅是红包总金额再度刷新历史，各个品牌商的互动玩法也是花样迭出。对品牌商而言，玩得好，名利双收，玩砸了，赔了夫人又折兵。

从收获千万级用户关注来看，冷酸灵无疑是属于玩好了的一类品牌商。拆分冷酸灵的玩法，它其实打的是一套巧妙的组合拳。如果用专业的词语来概括，可称之为“传统媒体+社会化媒体+终端卖场”的立体化互动打法。

这一轮的红包大战，冷酸灵是从《人民日报》这个媒体舆论的最高点引爆的。

2月2日,冷酸灵在《人民日报》上刊登整版广告。此前鲜有品牌商敢“涉猎”的人民日报，在vivo和宜信等品牌商的创意广告获得巨大成功之后，让品牌商看到了其巨大的话题价值：如果你能在中国影响力最大的媒体上投放广告并获得关注和话题，本身就是一种成功。

此番冷酸灵的创意广告其实很简单，只有“冷热酸甜 想吃就吃”、 “千呼万唤红包雨，猴年春节来袭”等极为精简的文案、让人垂涎欲滴的仙桃以及附上了引导消费者关注支付宝冷酸灵服务窗的二维码。

2月3日，冷酸灵借用支付宝口令红包活动为人民日报的第一波投放延续影响，同时打出“人民日报明天见”的悬念广告，为2月4日的第二波投放积聚人气。

2月4日，冷酸灵在人民日报登出“春晚见”的第二波广告。而在2月4日从上午10点到晚上9点，每逢整点，冷酸灵在支付宝服务窗向消费者推送支付宝红包口令，给消费者发红包。与此同时，配合人民日报的广告，冷酸灵在全国4000多家商超门店进行了推广。

这样一环扣一环的造势，也如同VIVO和宜信的创意广告一样引发了巨大的社会关注。据了解，冷酸灵此番投放，引来了中国新闻周刊、南都周刊、VISA看天下等自媒体平台争相报道。甚至央视财经频道《经济信息联播》的一个有关春节品牌商红包创意大战的专题，都用了较长时间报道了冷酸灵的红包玩法。

在杨建看来，如此运作之下，冷酸灵收获的不仅是社会关注度，更有与消费者的高度互动，甚至是销售上的火爆。

“就在2月4日当日，支付宝上冷酸灵服务窗的粉丝数呈现千万级增长，几近爆表。”据杨建透露的数据，2月4日上午10点到12点的两个小时之内，冷酸灵产品的销量已经超过平时一个星期的总销量。“2月4日一天冷酸灵的日销量同比增长10倍多。