> 市场净化之后,做品牌是长“酒”之计_产经新闻网
  • 欢迎进入《产经新闻》官方网站
当前位置: 主页 > 深度报道 > >>内容

市场净化之后,做品牌是长“酒”之计

2024年04月23日 10:25   来源:产经新闻   作者:admin   点击:
  一方面,是达人带货、大V种草、流量变现等“造富诱惑”;另一方面,是虚假营销、货不对板、退货困难等问题争议——白酒直播电商行业呈现出的两面性,如何解决?
 
  前不久,《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》(以下简称《条例》)正式公布,将于2024年7月1日起施行。《条例》在强化信息披露、完善平台管理、规范营销行为等方面都提出了更加严格的要求,比如,要求直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”,要进一步筑牢营销的前提和底线。管理规范明显加码的《条例》引起白酒直播电商行业的强烈关注。
 
  业内:产业生态链上有喜有忧
 
  当前,酒水直播电商被认为是酒业线上化的一个新突破口。数据显示,2023年白酒抖音直播销售GMV(一定时间段内的商品交易总额)破300亿元,2024年预计将破500亿元。
 
  在竞争激烈的当下,电商和直播电商这样的新模式也被许多中小企业视为突围的好机会。
 
  比如,近年来一直通过线上打造自有品牌的“今良造”,通过达人带货等方式成为酒友圈中一个小有名气的“网红”品牌。此外,高洲酒业、玉蝉酒业、叙府酒业等也已在这个领域探索了好几年。“相对于传统的线下模式,传统电商以及后来兴起的直播电商等新模式门槛低、投入小、想象空间大。”乐见传媒创始人、“刀姐说酒”账号主理人胡一刀说。
 
  “一线大企业更加喜欢通过线下建立信用壁垒的方式慢慢发展,中小酒企是现阶段白酒直播电商领域最活跃的群体。”酒类直播电商服务机构嘉友(杭州)文化传媒有限责任公司相关负责人何嘉泽表示。
 
  但是,也有业内人士给记者列出一份关于直播电商“操正步”的成本清单:入门费、税费、销售佣金、仓储物流、20% 退货……一单业务销售至少有7项科目的成本开支,而且还存在“台前幕后”主体多、“人货场”链条长、“线上线下”管理难等问题。
 
  因此,很多入场者选择了“擦边球”模式赚快钱。“AB链、诱骗‘秒杀’、硬蹭大牌……这些手段实在太具有迷惑性了,消费者并不具备足够的辨别能力。”何嘉泽认为,《条例》的出台是净化行业环境的有力举措,信用壁垒的建立是每一个长期发展的从业者都乐意看到的。
 
  有业内人士表示,《条例》的出台展示了政府净化市场规范发展的决心,可以预见,市场净化之后那些来自“擦边球”赚快钱同行们的“劣币”冲击将会越来越少,但是短期的阵痛也是不可避免的。
 
  预期:“稳一点、慢下来”
 
  早在两三年前,“酒水行业适合直播带货吗”还是一道讨论题。实践证明,直播带货以有目共睹的速度在酒行业试水和扩张。现在,行业“稳一点、慢下来”已成为共同的预判。
 
  “今良造”电商业务负责人辜伟表示,接下来选择达人、大V、机构等合作方会更加慎重,“在新的规范和要求下,有些损失是无法承担的。”
 
  胡一刀告诉记者,今年原本计划加快账号矩阵建设的步伐要“刹一脚”,“平台在提高保证金要求,货盘方面选品难度也更大,所有的事情都是急不得的。”
 
  事实上,无论从直播电商行业还是白酒行业来看,白酒的电商直播在绝对规模上都还只是一个小业务。艾瑞咨询发布的《2023年中国直播电商行业研究报告》显示,2023年直播电商市场规模为4.9万亿元。抖音数据显示,该平台2024年白酒直播电商预计的GMV是500亿元。中国酒业协会提供的数据显示,2023年全国白酒行业完成销售收入7563亿元。
 
  三组数据一对比,乐观者看到机会,谨慎者关注势能差距。
 
  尤其是直播电商两大巨头——抖音和淘宝近日相继“放大招”,公布了更高目标和全新玩法。多数从业者明显感觉平台流量开始向品牌倾斜,开始注重品牌、高客单和用户黏性。
 
  成都酒娱文化机构相关负责人罗明认为,新策略对于坚持做品牌的企业更友好。他表示,坚持长期主义的企业才是推动直播电商正向发展的根本,也是平台追求长久之计的最佳合作对象。
 
  可以预见,《条例》的施行,将对包括白酒在内的直播电商行业产生深远的影响。(记者 周显彬)
 
  转自:四川日报

    关于我们联系我们管理员入口

    产经新闻 Copyright © http://qyjlbd.com 2012-2017 版权所有

    网站邮箱:qyjlbd@163.com

    海淀分局网络备案编号:1101085079,1101055372

    京ICP备09075303号-1