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挺价失败 国窖1573库存警报难解除

2014年12月17日 11:29   来源:北京商报   作者:北京商报   点击:
原标题:挺价失败 国窖1573库存警报难解除

  泸州老窖前期的决绝挺价,到头来不仅价格没挺住、业绩大跌,还导致了库存高企。日前,泸州老窖在投资者关系活动中坦言,曾寄予厚望的该公司高档产品国窖1573,在市场大背景发生变化后,自我调整滞后,导致了大量的库存。“因此2014年,国窖1573主要以消化库存为主。”不过,从最新公布的国窖1573销量同比大跌的表现看,泸州老窖的消化库存重任恐遭遇挑战。

  “过去数年来,国窖1573一直保持了量价齐升的发展势头,经销商预期很高。”泸州老窖称,也正是因为有了这样的自信支撑,白酒业在2012年开始下行后,泸州老窖在挺价上比茅台、五粮液还要高涨。然而,最终换来的却是业绩持续下滑。泸州老窖最新财报显示,前三季度,该公司营业收入和净利润分别同比下降41.47%和53.92%,其中,仅在三季度,泸州老窖营业收入和净利润同比降幅均超六成。

  “目前泸州老窖正在采取措施,加强市场调研,为国窖1573制定长期规划,力争早日实现恢复性增长。”泸州老窖表示。至于目前国窖1573的库存情况,昨日接受记者采访的泸州老窖相关负责人并未透露。

  事实上,就在业绩大跌的三季度,泸州老窖曾对其硬挺的高端产品价格进行了调整。7月,泸州老窖大幅调降售价,其中52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶降至779元/瓶,至此挺价失败。然而,此举并未对该公司业绩带来改观。根据泸州老窖此前披露的数据,国窖1573前三季度销量“不到1000吨”,较去年同期“超过2000吨”下降超五成。另据泸州老窖三季度报告显示,该公司整体存货还在增加,期末余额为24.44亿元,较期初余额24.15亿元有所增加。

  9月末,泸州老窖曾再祭保价措施,暂停向经销商供货。在多位经销商看来,停供举动正是“渠道高库存”下的被迫所为。“渠道库存情况是终端售价的直接影响因素,为了保证价格,只能停供。”

  “从企业表现看,泸州老窖尚存在消化库存的压力,不仅是企业,渠道上的库存压力同样较重,加之终端市场不买账,国窖1573今年消化库存的前景不容乐观,这或将进一步对其价格体系施压。”一位不愿具名的行业内专家分析说。

  记者对比泸州老窖最近几份财报发现,该公司低档酒的营业收入占比已经从2013年的39.95%升至今年上半年的61.9%。高档酒营业收入同比下降幅度较大。但半年报显示,其高档酒类毛利率为89.08%,低档酒仅为33.79%。王飞/制表

 

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