窖龄酒：20亿元背后的互利营销圣经

企业创新，需要顺应时代潮流，抓住用户内心的真实需求。

大多数人印象中，酒通常作为宴会附属品登场。但在2017年12月1日，百年泸州老窖窖龄酒却跨界携手知名男装品牌，向商务精英人群发起了一场品鉴中式白酒与定制西服的“定制精英范”主题晚宴。在这场社交属性极强的跨界晚宴中，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司(下文简称“窖龄酒公司”)旗下的“魅力精英俱乐部”正式成立。“定制精英范”主题晚宴和“魅力精英俱乐部”不仅反射着精英受众内心需求，还闪耀着窖龄酒公司团队创新的光芒。

“百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部”正式成立

大单品时代的崛起之旅

时代大环境下，消费观念变化推动了消费升级。消费者对产品品质和个性化的需求日渐凸显，从价格敏感到品质敏感，从追求稀缺到追求体验。这些年白酒行业顺应环境，调整战略、回归产品，依托产品走近用户，从而完成行业复兴。

“浓香鼻祖”泸州老窖敏锐地乘上时代洪流，抓住机遇大刀阔斧去除繁枝，辟出了一条大单品的新路。通过找准消费者真实需求并构建消费者画像，泸州老窖聚焦资源锻造出了五大战略单品：国窖1573，百年泸州老窖窖龄酒，泸州老窖特曲、头曲、二曲。五只产品从品质和价位上分别满足不同消费群体的需求。

其中，最具话题性的是中国首款以“窖龄”为概念推出的产品——百年泸州老窖窖龄酒(下文简称“窖龄酒”)。